Las emociones en la negociación: cómo ir más allá de la razón en la planificación y desarrollo de las negociaciones

Usted descubrirá cinco "expectativas básicas" que son las causantes de muchas, si no la mayoría, de las emociones que intervienen en una negociación. Y, más importante aún, en vez de sentirse impotente frente a ellas, aprenderá a estimular las emociones positivas y superar las negativas. ¿Quien son los autores? Roger Fisher enseña negociación en la Facultad de Derecho de la Universidad de Harvard y director del Proyecto de Negociación de Harvard. Ha sido consultor en áreas que abarcan desde disputas de negocios hasta conflictos internacionales. Daniel Shapiro, Ph.D., codirector del Proyecto de Negociación de Harvard, es miembro del cuerpo docente de la Facultad de Derecho de Harvard y del Departamento de Psiquiatría de la Escuela de Medicina de Harvard y el Hospital McLean.

• ISBN: 978-84-8358-065-3
• Editorial: Granica
• Encuadernacion: Rústica
• Páginas: 236
• Fecha Publicación: 01/01/2008
• Nº Volúmenes: 1
• Idioma: Español