INDICE: PRIMERA PARTE: CONSIDERACIONES GENERALES El sistema de previsión en la empresa La previsión en las áreas funcionales de la empresa Factores a considerar en la evaluación de las ventas Características de las previsiones de ventas Métodos de previsión de ventas: cuantitativos y cualitativos Método cuantitativo de previsión con información histórica o de series temporales. ¿Cómocaracterizar las ventas? Métodos cuantitativos de previsión con métodos causales Métodos cualitativos Errores más frecuentes en previsión La canibalizaciónConclusiones SEGUNDA PARTE: MÉTODOS DE CÁLCULO Regresión simple Regresión múltiple Total Anual Móvil (TAM) Alisado de series por medias móviles centradas Alisado exponencial Modelos estocásticos Métodos ingenuos TERCERA PARTE: CASOSPRÁCTICOS Caso 1. Previsión de las ventas de una farmacia . Caso 2. Imbustam Caso 3. Media Móvil Centrada Caso 4. Alisado exponencial Caso 5. Lancôme BIBLIOGRAFÍA
- ISBN: 978-84-7356-689-6
- Editorial: ESIC
- Encuadernacion: Rústica
- Páginas: 66
- Fecha Publicación: 01/09/2010
- Nº Volúmenes: 1
- Idioma: Español