Logística comercial: informática y fuerza de venta

INDICE: Que es la logística comercial?. Concepción y planificación de la logística comercial. La automatización de la postventa. La gestión de la postventa por los flujos, basedel seguimiento de la tesorería de explotación y medio de control de logística operativa. El planteamiento de la postventa por flujos, base de la gestión de existencias. Apoyo a la prospección. Apoyo a la gestión de propuestas. El apoyo alseguimiento de clientes. Ejemplos de sistemas de logística de apoyo. Seguimiento de la realización de los objetivos de venta. Seguimiento de los resultados de la fuerza de ventas distintos de las ventas. La logística de dinamización de la fuerza de ventas. Un ejemplo del seguimiento de los resultados de ventas.

• ISBN: 978-84-7978-017-3
• Editorial: Díaz de Santos
• Encuadernacion: Tela
• Páginas: 224
• Fecha Publicación: 01/01/1992
• Nº Volúmenes: 1
• Idioma: Español