El merchandising es una técnica circunscrita en los límites del marketing y desarrollada por detallistas y fabricantes, rincipalmente. Sin duda, una actividad tan antigua como el propio comercio, que ha perdurado a lo largo de la historia de la distribución y que está en constante evolución. Por muy atrás que nos situemos, desde que el hombre ha comercializado los bienes, bien cambiándolos, bien vendiéndolos, ha realizado acciones de merchandising. Los antiguos egipcios utilizaban técnicas básicas de merchandising en la comercialización desus productos, allá por el año 2000 aC. En las épocas del comercio más antiguo, cuando no existían las tiendas, las mercancías se presentaban al aire libre, bien en el suelo, bien sobre altillos, para presentar los productos de la mejor forma para ser vistos y adquiridos por lo viandantes. Es curioso observar como esta forma de vender, y en definitiva de hacer merchandising, todavía sigue existiendo en los mercados ambulantes. Después apareció la tienda tradicional, donde existía un mostrador que separaba las mercancías del comprador. El producto no estaba al alcance de las manos del consumidor, sino que el vendedordebía preguntar a éste lo que necesitaba para poder ofrecérselo. La credibilidad, la argumentación persuasiva el «jarabe de pico» del vendedor eran lo más importante para la consecución de la venta.
- ISBN: 978-84-7356-620-9
- Editorial: ESIC
- Encuadernacion: Rústica
- Páginas: 355
- Fecha Publicación: 01/09/2009
- Nº Volúmenes: 1
- Idioma: Español